해외 유통사를 선임할 때 어떤 문제가 생길 수 있나요?

판매 지역, 재고, 신용 제공, 선적일 등 어떤 약정을 하는지부터 살펴보세요. 그 약정의 이행을 어렵게 만들 수 있는 미확인 가정이 무엇인지 물어보세요. 네 가지 질문으로 검토를 구체화할 수 있습니다.

검토할 네 가지 위험

상업적 위험: 독점권이 측정 가능한 구매 실적에 연계되며 구매가 이루어지지 않으면 어떻게 되나요? 규제 위험: 해당 제품을 누가 수입하며 무엇을 먼저 확인해야 하나요? 재무 위험: 도착원가가 오르거나 지급이 늦어져도 재판매 이익률이 유지되나요? 실행 위험: 누가 재고를 보유하고 제품 서비스를 제공하며 약속한 고객에게 판매하나요?

각 공백이 미치는 영향을 기록하세요

예를 들어 수입자가 확정되지 않으면 선적일의 근거가 부족할 수 있습니다. 만료된 운임 견적에 기초한 이익률은 가격 협의를 바꿀 수 있습니다. 이는 조사할 질문이지 유통사에 대한 부정적 판단이 아닙니다. 미국 국제무역청은 실사의 일부로 파트너 적합성과 시장 여건을 확인하도록 권고합니다.

우려를 행동으로 바꾸세요

필요한 증거, 제공자, 확인자, 보류할 약정을 기록하세요. 제품별 규정과 법적 조건은 자격을 갖춘 전문가에게 확인을 요청하세요. Tradezur는 합의한 증거, 비용 가정, 제안 조건을 하나의 선임 권고로 정리하며, 실적이나 지급을 보장하지 않습니다.