委任海外经销商时可能出现哪些问题？

先明确承诺：销售区域、库存、授信或发货日期。然后问，哪个未经确认的假设可能让履约变得困难？四个问题能让审查更加具体。

需要审视的四类风险

商业方面：独家权是否与可衡量的采购挂钩，采购未兑现时怎么办？监管方面：谁将进口这一具体产品，事先必须确认什么？财务方面：到岸成本上升或回款变慢后，转售利润率是否仍可接受？执行方面：谁持有库存、提供产品服务并触达承诺的客户？

为每个缺口明确后果

例如，进口主体未确认，发货日期就可能缺乏依据。基于过期运费报价计算的利润率可能改变价格谈判。这些是需要调查的问题，并非针对经销商的不利结论。美国国际贸易管理局建议将合作伙伴适配性和市场条件纳入尽职调查。

把担忧转化为行动

记录所需证据、提供者、核查者以及必须等待的承诺。请合格顾问解决产品特定规则和法律条款问题。Tradezur将约定证据、成本假设和拟议条款汇总为一份委任建议；不保证经营表现或付款。