해외 유통업체에 독점권을 부여하기 전에 물어야 할 12가지 질문

제품에 관심을 보인 유통업체가 보통 3~5년의 지역 독점권을 요청하며 구매 목표를 붙입니다. 요청은 약속처럼 들립니다. 실제로는 귀사의 선택지를 넘기는 일입니다. 계약 기간 동안 다른 누구를 통해서도, 흔히 직접으로도 판매하지 않기로 하는 것입니다.

아래 질문은 결정이 보통 마주하는 순서로 묶었습니다. 변호사가 있어야 물을 수 있는 질문은 없습니다. 다만 몇 가지는 서류가 있어야 합니다.

독점권이 다른 모든 조건과 다른 이유

가격, 결제, 납기는 상황이 바뀌면 다시 협상할 수 있습니다. 독점권은 쉽지 않습니다. 두 번째 바이어를 통해 시장을 시험할 능력을 없애고, 유통업체의 제품에 대한 관심보다 오래 갈 수 있으며, 서명한 사람이 바뀌어도 대개 유지됩니다. 제품을 재판매용으로 수입할 수 없는 유통업체도 여전히 지역을 부여받은 것입니다.

회사

1. 어느 법인이 권리를 보유합니까? 소개 자료의 상호가 아니라 계약서에 명시된 법인입니다. 등록 발췌본을 요청하십시오. 이 제품을 위해 설립된 자회사라면 계약서에 그렇게 밝히십시오.
2. 누가 소유하고 지배하며, 누가 서명합니까? 소유는 지속성에 영향을 주고, 권한은 집행 가능성에 영향을 줍니다. 이사회 권한 없는 서명은 아무도 구속하지 못합니다.
3. 지난 3년간 유사 제품으로 무엇을 했습니까? 유사 제품군의 수입, 고객, 매출을 요청하시고 필요하면 비식별 처리하십시오. 유사 제품군이 없는 유통업체도 적합한 파트너일 수 있지만, 지역을 넘기기 전에 알아야 합니다.

시장 진입 경로

4. 재판매용 수입에 어느 허가 경로를 사용합니까? 가장 자주 답이 없는 질문입니다. 허가 범주는 회사 자체 생산용 수입이 아니라 완제품의 재판매용 수입에 맞아야 합니다. 이 사이트의 예시 사례에서는 기록상 생산자 수입 범주가 표시되지만 선임에는 재판매가 필요합니다. 이는 비난이 아니라 해결할 질문입니다. 서명 전에 서면으로 해결하십시오.
5. 귀사 제품에 어떤 등록이 필요하며, 누가 보유합니까? 일부 제품은 판매 전에 제품 등록, 기준 표시, 승인이 필요합니다. 어느 것이 귀사 모델에 적용되는지, 누가 보유할지, 기간이 얼마나 걸리는지 물으십시오.
6. 유통업체를 바꾸면 등록은 어떻게 됩니까? 유통업체가 보유하고 있다면, 교체 시 처음부터 다시 해야 할 수 있습니다. 법이 허용하는 경우 등록을 귀사 명의로 보유하거나 종료 시 이전을 요구하는 방안을 검토하십시오.
7. 물품이 항만에 억류되면 비용과 리스크는 누가 부담합니까? 검정 보고서 누락, 분류 분쟁, 원산지 증명서 반려는 모두 비용과 시간을 발생시킵니다. 누가 지급하고 누가 지연을 부담하는지 계약서에 명시해야 합니다.

자금과 목표

8. 최소 구매량은 얼마이며, 무엇으로 측정하고, 어느 기간에 적용됩니까? 금액, 수량, 구매 주문서로 측정한 목표는 서로 다른 세 가지 행동을 만듭니다. 측정 기준, 기간, 미달 시 처리를 명시하십시오.
9. 결제 조건은 무엇이며, 결제가 늦어지면 어떻게 됩니까? 우려되는 결제 참조 정보는 할인보다 더 주의를 기울일 가치가 있습니다. 구제 수단이 무엇인지, 독점권이 정지되는지 물으십시오.
10. 어느 재판매 가격과 마진을 예상하며, 그 근거는 무엇입니까? 도착 원가 추정에 기반한 마진은 계획이 아닙니다. 가정한 도착 원가와 예상 재판매 가격을 요청하십시오.

종료

11. 무엇이 독점권을 종료시키며, 얼마나 빨리 종료할 수 있습니까? 목표 미달, 미지급, 지배권 변경, 규제 위반은 각각 사유로 명시하고, 조치할 시간을 주는 통지 기간을 두어야 합니다.
12. 종료 시 재고, 등록, 고객은 어떻게 됩니까? 재고 매입, 등록 이전, 고객 관계의 명확한 인수인계가 종료를 두 번째 손실로 만들지 않는 세 가지입니다.

공개 기록이 알려줄 수 있는 것과 없는 것

등록과 허가 기록은 신원, 등록, 허가 범주, 회사의 활동 여부를 확인할 수 있습니다. 거래 규모, 결제 이행, 기존 브랜드와의 관계 품질은 확인할 수 없습니다. 이는 추천, 수입 이력, 유통업체 자체 수치에서 나옵니다. 점검은 양쪽을 읽고 어느 쪽인지 밝힙니다.

답이 없을 때 할 일

적어 두고, 누가 해결할 수 있는지 지목하고, 날짜를 붙이십시오. 선임에 기한이 있다면 답 없는 질문 자체가 나중에 채울 공백이 아니라 서명을 미룰 이유입니다. 이 사이트의 사례 예시는 그 모습을 보여줍니다. 해결되지 않은 수입 경로, 권고안을 바꿀 네 가지 조건, 판정이 아닌 결정 상태입니다.