海外販売代理店を選任する際、何が問題になり得るか？

まず、販売地域、在庫、信用供与、出荷日など、何を約束するのかを明確にします。次に、どの未確認の前提がその履行を難しくするかを問いましょう。四つの質問で検討を具体化できます。

検討すべき四つのリスク

商業面：独占権は測定可能な購入実績と結び付いているか。購入が実現しなければどうなるか。規制面：対象製品を誰が輸入し、事前に何を確認する必要があるか。財務面：着地原価の上昇や支払いの遅れに再販利益率は耐えられるか。実行面：誰が在庫を持ち、保守を行い、約束した顧客に販売するか。

各不足事項が何に影響するかを示す

例えば、輸入者が未確認であれば、出荷日には裏付けがありません。有効期限切れの運賃見積もりに基づく利益率では、価格交渉が変わる可能性があります。これらは調査すべき質問であり、販売代理店に対する不利な認定ではありません。米国国際貿易局は、デューデリジェンスの一環として取引先の適合性と市場環境を確認するよう勧めています。

懸念を行動に変える

必要な証拠、提出者、確認者、保留すべき約束を記録します。製品固有の規則や法的条件は、適格な専門家に確認を依頼します。Tradezurは、合意した証拠、費用の前提、提案条件を一つの選任判断の推奨にまとめます。業績や支払いを保証するものではありません。