在授予海外经销商独家权之前，应提出的12个问题

对您的产品表现出兴趣的经销商要求获得某区域的独家权，通常为三到五年，并附带采购目标。这一请求听起来像承诺。实际上，这是您的选择权被转移：在期限内，您同意不通过其他任何人销售，而且通常也不能直接销售。

以下问题按决策通常遇到的顺序分组。这些问题都不需要律师来提出，但其中几个需要文件。

为何独家权不同于其他所有条款

价格、付款和交付可以在情况变化时重新谈判。独家权则不容易。它剥夺了您通过第二个买家测试市场的能力，可能比经销商对您产品的兴趣持续更久，而且通常比签署它的人存续更久。一家无法为转售而进口您产品的经销商，仍然已被授予该区域。

公司

1. 哪个法人将持有权利？是协议中列明的实体，而不是介绍材料上的商号。请索取其登记摘录。如果该实体是为本产品设立的子公司，请在协议中说明。
2. 谁拥有和控制它，谁签署？所有权影响连续性。权限影响可执行性。没有董事会授权的人签署，不能约束任何人。
3. 过去三年它用可比产品做了什么？索取类似产品线的进口、客户和销售情况，必要时可脱敏。没有可比产品线的经销商仍可能是合适伙伴，但您在授予区域之前应当知道这一点。

进入市场的路径

4. 它将使用哪条许可证路径为转售而进口？这是最常没有答案的问题。许可证类别必须适合为转售而进口成品，而不仅仅是为公司自身生产而进口。在本网站的示例案例中，记录显示生产商进口类别，而任命需要转售。这是需要解决的问题，不是指控。请在签署前以书面方式解决。
5. 您的产品需要哪些注册，谁持有？有些产品在销售前需要产品注册、标准标志或批准。请询问哪些适用于您的型号、谁将持有，以及需要多长时间。
6. 如果您更换经销商，注册会怎样？如果经销商持有注册，离开他们可能意味着重新开始。在法律允许的情况下，考虑以您自己的名义持有注册，或要求在退出时转让。
7. 如果货物在港口被扣留，费用和风险由谁承担？缺少检验报告、归类争议或被拒绝的原产地证书，都会耗费金钱和时间。协议应说明谁付款、谁承担延误。

资金与目标

8. 最低采购量是多少，如何衡量，按什么期间？以金额、数量或采购订单衡量，会产生三种不同行为。请说明衡量方式、期间以及未达标时的处理。
9. 付款条件是什么，付款延迟时会怎样？令您担忧的付款参考信息比折扣更值得关注。请询问补救措施是什么，以及它是否会中止独家权。
10. 它期望的转售价格和利润率是多少，依据是什么？基于对到岸成本的猜测计算出的利润率不是计划。请索取其假设的到岸成本和期望的转售价格。

退出

11. 什么会终止独家权，能多快终止？目标未达、不付款、控制权变更和监管失败都应列为事件，并规定能让您有时间采取行动的通知期。
12. 退出时库存、注册和客户会怎样？库存回购、注册转让和客户关系的明确交接，是防止退出变成第二次损失的三件事。

公开记录能告诉你什么、不能告诉你什么

登记和许可证记录可以确立身份、注册、许可证类别以及公司是否存续。它们不能确立交易量、付款行为或与现有品牌关系的质量。这些来自推荐人、进口历史和经销商自己的数字。核查会阅读两者，并说明哪是哪。

答案缺失时怎么办

写下来，指明谁能解决，并设定日期。如果任命有截止日期，未回答的问题本身就是推迟签署的理由，而不是以后再补的缺口。本网站的完整示例展示了实践中的样子：未解决的进口路线、四个会改变建议的条件，以及决策状态而非裁决。