海外の販売代理店に独占権を付与する前に尋ねるべき12の質問

貴社製品に関心を示した販売代理店が、通常3〜5年の独占権を区域付きで求め、購入目標を添えてきます。要請はコミットメントのように聞こえます。実際には選択肢の移転です。期間中、他社を通じて販売しないこと、多くの場合、直接販売もしないことに同意することになります。

以下の質問は、判断が通常直面する順にまとめています。弁護士に尋ねる必要はありませんが、いくつかは書類を必要とします。

独占権が他の条件と異なる理由

価格、支払い、納期は状況が変われば再交渉できます。独占権は簡単には再交渉できません。2人目の買い手で市場を試す能力を奪い、販売代理店の製品への関心より長く残り、通常は署名した人々よりも長く存続します。製品を再販目的で輸入できない販売代理店にも、区域は付与されたままです。

会社

1. どの法人が権利を保有しますか？プレゼン上の商号ではなく、契約に記載された法人です。登記抜粋を求めてください。この製品のために設立された子会社である場合は、契約にその旨を記載してください。
2. 誰が所有し、支配し、誰が署名しますか？所有権は継続性に影響します。権限は執行可能性に影響します。取締役会の権限がない人の署名は誰も拘束しません。
3. 過去3年間、類似製品で何をしてきましたか？類似製品ラインの輸入、顧客、販売実績を、必要なら黒塗りで求めてください。類似ラインがない販売代理店も適切な相手かもしれませんが、区域を付与する前に知っておくべきです。

市場へのルート

4. 再販目的の輸入にどのライセンスルートを使いますか？最も答えがない質問です。ライセンス区分は、完成品を再販目的で輸入することに適合する必要があり、自社生産用の輸入だけでは足りません。本サイトの例示ケースでは、任命が再販を必要とする一方、記録は生産者向け輸入区分を示しています。これは非難ではなく、解決すべき問いです。署名前に書面で解決してください。
5. 貴社製品にはどの登録が必要で、誰が保有しますか？製品によっては、販売前に製品登録、標準マーク、承認が必要です。どのモデルにどれが必要か、誰が保有し、どれくらいかかるかを尋ねてください。
6. 販売代理店を変えた場合、登録はどうなりますか？販売代理店が保有している場合、離れるとやり直しになることがあります。法律が許す範囲で、自社名義で登録を保有するか、退出時の移転を契約に求めることを検討してください。
7. 貨物が港で保留された場合、費用とリスクは誰が負いますか？不足したサーベイヤー報告書、分類紛争、拒否された原産地証明書は、いずれも費用と時間を要します。誰が支払い、誰が遅延を負担するかを契約に定めるべきです。

資金と目標

8. 最低購入量はいくらで、どう測定し、どの期間で評価しますか？金額、台数、発注書のいずれで測るかによって行動が3通りに変わります。測定方法、期間、未達時の扱いを明記してください。
9. 支払条件は何で、支払いが遅れた場合はどうなりますか？懸念される支払参照情報は、割引よりも注意に値します。救済措置は何か、それが独占権を停止するかを尋ねてください。
10. 想定する再販価格とマージンは何で、何に基づいていますか？着地コストの推測に基づくマージンは計画ではありません。前提とした着地コストと想定再販価格を求めてください。

退出

11. 何が独占権を終了させ、どれくらい迅速に終了できますか？目標未達、不払い、支配権変更、規制上の不備は、それぞれ事象として明記し、対応する時間を確保できる通知期間を定めるべきです。
12. 退出時に在庫、登録、顧客はどうなりますか？在庫の買い戻し、登録の移転、顧客関係の明確な引き継ぎが、退出を二度目の損失にしないための3点です。

公開記録が教えられること、教えられないこと

登記・ライセンス記録は、身元、登記、ライセンス区分、会社が活動中かどうかを確認できます。取引量、支払い行動、既存ブランドとの関係の質は確認できません。それらは照会先、輸入履歴、販売代理店自身の数値から得ます。チェックは両方を読み、どちらがどちらかを示します。

回答がない場合の対応

書き留め、誰が閉じられるかを特定し、期限を設けてください。任命に期限がある場合、未回答の問いは後で埋める空白ではなく、署名を延期する理由そのものです。本サイトの実例は、実際にそれがどう見えるかを示します。未解決の輸入ルート、推奨を変える4つの条件、判定ではなく判断ステータスです。