무역 대행사, 관세사, 유통업체가 각각 확인하는 것

수출기업이 도움을 요청할 때쯤이면 보통 세 당사자가 이미 의견을 제시한 상태입니다. 유통업체, 관세사, 무역 대행사나 상공회의소입니다. 각자는 실제 기능이 있습니다. 그러나 어느 누구도 수출기업이 실제로 마주한 질문, 즉 이 선임을 할 것인가에 답하도록 고용되지는 않습니다.

유통업체

확인하는 것. 자사의 상업적 이익, 어떤 제품을 얼마에 누구에게 팔 수 있는지. 현지 시장을 귀사보다 잘 알며, 시장에 대해서는 대개 맞고 서류에 대해서는 낙관적입니다.

확인하지 않는 것. 귀사 물품을 재판매용으로 적법하게 수입할 수 있는지. 회사 기록이 말하는 규모를 뒷받침하는지. 첫 대형 주문에서 결제 이행이 유지될지.

구조적 문제. 거래의 당사자입니다. 모든 답은 선임을 원하는 마음에 의해 형성되며, 그것이 거짓은 아닙니다. 다만 증빙은 아닙니다.

관세사

확인하는 것. 품목 분류, 관세, 통관 절차, 물품을 통관시키는 데 필요한 서류. 면허 관세사는 선적이 어떻게 통관되는지, 관세 품목이 무엇일지 물어볼 적임자입니다.

확인하지 않는 것. 수입자의 허가 범주가 재판매용 수입에 맞는지. 선임 조건이 타당한지. 유통업체가 대금을 지급할지.

위치. 관세사는 보통 수입자가 선임하며, 귀사가 아닙니다. 그래서 자문이 틀렸다는 뜻은 아니지만, 판단이 갈리는 질문에서 누구의 이익에 맞춰져 있는지를 결정합니다.

무역 대행사 또는 상공회의소

확인하는 것. 시장 접근, 프로그램, 전시회, 소개, 그리고 흔히 특정 회랑의 규정과 서류. 좋은 대행사는 어떤 요건이 실무에서 실제로 작용하고 어떤 것이 이론적인지 압니다.

확인하지 않는 것. 특정 회사의 허가 경로, 기록, 귀사의 특정 선임에 대한 결제 이행. 시장을 위해 일하며 귀사의 거래를 위해 일하지 않고, 이사회에 가져갈 수 있는 서면 입장을 주지 못합니다.

누구도 대가를 받지 않는 격차

각 당사자는 질문 하나에 답합니다. 이 회사, 이 제품, 이 조건, 이 날짜라는 하나의 선임에 대한 입장으로 답을 모으는 사람은 없습니다. 독립 점검이 메우는 격차가 바로 그것입니다. 기록과 규정을 읽고, 회사의 주장을 증빙이 뒷받침하는 내용과 대조하며, 해결되지 않은 것과 해결할 주체를 적습니다.

독립성은 종합만큼 중요합니다. 유통업체는 당사자입니다. 관세사는 보통 수입자가 선임합니다. 대행사는 시장을 위해 일합니다. 수출기업이 점검 비용을 지급하고, 오직 그를 위해 작성된 답을 받습니다.

각각을 언제 사용하는가

• 시장이나 회랑을 고를 때, 소개가 필요할 때 대행사를 이용하십시오.
• 제품과 선적이 있고 통관 방식을 알아야 할 때 관세사를 이용하십시오.
• 시장 지식과 고객은 유통업체를 활용하되, 모든 주장의 근거 서류를 요청하십시오.
• 선임에 기한이 있을 때, 특히 독점권을 요청받고 있다면 독립 점검을 이용하십시오.

누구에게든 비용을 지급하기 전에 물을 세 가지 질문

위 세 당사자 모두 유용한 것을 줄 수 있습니다. 그 누구에게든, 또는 독립 회사에 비용을 지급하기 전에 이 세 가지를 물으십시오. 답을 보면 그 자문이 증빙인지 의견인지 알 수 있습니다.

1. 이 답은 누구를 위한 것입니까? 제안 수입자는 거래의 당사자입니다. 무역 대행사는 시장을 위해 일합니다. 관세사는 보통 수입자가 선임합니다. 누가 답의 대가를 지급하며, 귀사가 진행하면 제공자가 무엇을 얻는지 물으십시오.
2. 실제로 확인하는 사람은 누구입니까? 결론에 현지 전문성이 필요하다면 텍스트를 읽는 분석가로는 충분하지 않습니다. 비용을 지급하기 전에 검토자의 이름, 등록, 검토할 질문을 서면으로 요청하십시오. 제안서에 없으면 요청하십시오.
3. 서면이며, 날짜가 있고, 서명되어 있습니까? 관세, 허가, 검정 규정은 바뀝니다. 확인 날짜가 없는 답은 경영진에게 가져가거나 6개월 뒤 방어할 수 없으며, 서명 없는 답에는 책임 있는 작성자가 없습니다.

세 가지 모두를 제안서에 답하는 제공자는 검증 가능한 것을 줍니다. 하나도 답하지 않는 제공자는 관계를 믿으라고 요구하는 것입니다.