您的贸易代理、报关行和经销商各自核查什么

当出口商寻求帮助时，通常已有三方发表过意见：经销商、报关行以及贸易代理或商会。每一方都有实际职能。但没有人是受雇来回答出口商真正面对的问题：是否应作出这项任命。

您的经销商

它核查什么。自身商业利益：能销售哪些产品、以什么价格、卖给谁。它比你更了解当地市场，通常在市场方面判断正确，在文件方面过于乐观。

它不核查什么。它能否合法地为转售而进口您的货物。公司记录是否支持其关于规模的陈述。其付款行为能否经受首批大额订单。

结构性问题。它是交易的一方。它给出的每个答案都受到希望获得任命的影响，这并不是不诚实。只是，这不是证据。

您的报关行

它核查什么。归类、关税、清关程序以及货物通关所需文件。持牌报关行是询问货物如何清关以及税则号列可能是什么的合适对象。

它不核查什么。进口商的许可证类别是否适合为转售而进口。任命条款是否稳妥。经销商是否会向您付款。

它的立场。报关行通常由进口商而非您任命。这不会使建议出错，但当问题接近边界时，它确实决定了建议与谁的利益一致。

您的贸易代理或商会

它核查什么。市场准入、项目、展会、介绍，以及通常是某条通道的规则和文件。优秀的代理知道哪些要求在实践中真正起作用，哪些只是理论。

它不核查什么。具名公司针对您具体任命的许可证路径、记录或付款行为。它服务于市场，而不是您的交易，也无法给您一份可以带到董事会的书面立场。

没有人受雇填补的缺口

每一方回答一个问题。没有人把答案汇编成关于一项任命的立场：这家公司、这个产品、这些条款、这个日期。独立核查填补的正是这个缺口。它阅读记录和规则，把公司的主张与证据支持的内容对照，并写下未解决的事项以及谁能解决。

独立性与汇编同样重要。经销商是交易一方。报关行通常由进口商任命。代理服务于市场。出口商支付核查费用，并获得唯一为其撰写的答案。

各方的使用时机

• 在选择市场或通道、需要介绍时，使用代理。
• 当您有产品和货物、需要知道如何清关时，使用报关行。
• 利用经销商获取市场知识和客户，同时索取每项主张背后的文件。
• 当任命有日期时，尤其是被要求授予独家权时，使用独立核查。

向任何人付款前应问的三个问题

上述三方都能给你有用的东西。在向他们或独立公司付款之前，请先问这三个问题。答案会告诉你，所得到的是证据还是意见。

1. 这个答案服务于谁？您拟议的进口商是交易一方。贸易代理服务于市场。报关行通常由进口商任命。请询问谁为答案付费，以及如果您继续推进，提供方能得到什么。
2. 实际核查的是谁？如果一项发现需要当地专业知识，仅靠分析师阅读文本是不够的。在付款前，以书面形式索取审查人的姓名、注册信息以及他们将审查的问题。如果提案没有说明，就要求补充。
3. 它是否书面、注明日期并签署？关税、许可证和检验规则都会变化。没有核查日期的答案，无法带到管理层，也无法在六个月后辩护；没有签署的答案没有可问责的作者。

在提案中回答全部三个问题的提供方，给了您可以检验的东西。一个都不回答的提供方，则是在要求您信任关系本身。