貿易代理店、通関業者、販売代理店がそれぞれ確認すること

輸出企業が助けを求める時点で、通常3つの当事者がすでに意見を述べています。販売代理店、通関業者、貿易代理店または商工会議所です。それぞれに実際の機能があります。しかし、輸出企業が直面している問い、つまりこの任命を行うべきかに答えるために報酬を得ている者は誰もいません。

貴社の販売代理店

確認すること。自社の商業的利益です。どの製品を、いくらで、誰に販売できるか。貴社より現地市場をよく知り、通常は市場について正しく、書類については楽観的です。

確認しないこと。貴社の商品を再販目的で適法に輸入できるか。会社記録が規模に関する主張を裏付けるか。初回の大口注文に支払い行動が耐えられるか。

構造的な問題。取引の当事者です。返答はすべて任命を望む気持ちに形作られており、それは不誠実ではありません。ただ、証拠ではないのです。

貴社の通関業者

確認すること。分類、関税、通関手続き、貨物を通関させるために必要な書類。認可業者は、出荷がどう通関するか、関税分類がどうなりそうかを尋ねる適切な相手です。

確認しないこと。輸入者のライセンス区分が再販目的の輸入に適合するか。任命条件が妥当か。販売代理店が貴社に支払うか。

立場。通関業者は通常、貴社ではなく輸入者が任命します。それで助言が誤りになるわけではありませんが、判断が微妙なとき、誰の利益に沿うかを決めます。

貴社の貿易代理店または商工会議所

確認すること。市場アクセス、プログラム、展示会、紹介、そして多くの場合、回廊のルールと書類。優れた代理店は、どの要件が実際に効き、どれが理論的かを知っています。

確認しないこと。特定企業のライセンスルート、記録、貴社固有の任命に関する支払い行動。市場に奉仕するのであって貴社の取引ではなく、取締役会に持ち込める書面の立場は提供できません。

誰も報酬を得て埋めない空白

各当事者は問いに答えます。しかし誰も、1つの任命についての立場に答えを組み立てません。この会社、この製品、この条件、この日付。その空白を埋めるのが独立したチェックです。記録とルールを読み、企業の主張を証拠が支える内容と突き合わせ、未解決のことと誰が閉じられるかを書面にします。

独立性は組み立てと同じくらい重要です。販売代理店は当事者です。通関業者は通常、輸入者が任命します。代理店は市場に奉仕します。輸出企業がチェックの費用を払い、自社のために書かれた唯一の回答を受け取ります。

各者の使い分け

• 市場や回廊を選ぶとき、紹介が必要なときは代理店を使います。
• 製品と出荷があり、どう通関するかを知りたいときは通関業者を使います。
• 市場知識と顧客には販売代理店を使い、すべての主張の背後にある書類を求めます。
• 任命に期限があるとき、特に独占権を求められているときは、独立したチェックを使います。

誰かに支払う前に尋ねる3つの質問

上記の3当事者は、それぞれ有用な情報を提供できます。彼ら、または独立企業に支払う前に、次の3つを尋ねてください。回答が、助言が証拠か意見かを教えてくれます。

1. その回答は誰に奉仕しますか？提案された輸入者は取引の当事者です。貿易代理店は市場に奉仕します。通関業者は通常、輸入者が任命します。誰が回答の費用を払い、貴社が進めることで提供者が何を得るかを尋ねてください。
2. 実際に確認しているのは誰ですか？調査結果に現地の専門知識が必要な場合、テキストを読むアナリストだけでは足りません。支払い前に、レビュー担当者の氏名、登録、レビューする質問を書面で求めてください。提案書にない場合は、求めてください。
3. 書面で、日付があり、署名されていますか？関税、ライセンス、サーベイヤールールは変わります。確認日のない回答は、経営陣に持ち込んだり6か月後に説明したりできるものではありません。署名のない回答には責任ある著者がいません。

3つすべてを提案書で答える提供者は、検証可能なものを与えています。1つも答えない提供者は、関係性への信頼を求めています。