Exemple illustratif. Les détails de l'entreprise sont illustratifs. Règles lues dans les textes officiels le 30 oct. 2026. Ne constitue pas un conseil pour votre produit.

Exemple détaillé illustratif · extrait

Évaluation préalable de votre partenaire distributeur : vannes en acier moulé, de la Corée à l'Indonésie

Ce cas pratique illustre la méthode et le format du rapport. Une évaluation à périmètre défini couvre le choix envisagé d'un distributeur et une famille de produits, jusqu'à trois modèles liés. Les pièces disponibles, les conditions commerciales retenues, les responsabilités de l'examen et les questions en suspens sont convenues dans la proposition.

Exportateur: Hanbit Flow Co., Ltd. (illustratif), Changwon, 140 salariés. Vannes à opercule en acier moulé, DN50 à DN300
Importateur proposé: PT Sinar Contoh Teknik (illustratif), Surabaya. Demande une distribution exclusive
Première commande: 120 vannes, environ USD 186,000 FOB Busan

1. Enjeux prioritaires et couverture des preuves

DécisionATTENTE
ProblèmeVoie de licence
Prochaine étapeObtenir les dossiers

ATTENTE. Ne pas signer le contrat proposé en l'état. Confirmer d'abord les modalités d'importation, les autorisations applicables et la viabilité commerciale. Ne pas abandonner le projet indonésien pour autant. Selon les textes consultés, les vannes peuvent être importées si l'étape du rapport d'expert est réalisée et si chaque modèle est correctement classé. Un problème de licence doit être résolu avant tout paiement, et le prix de revente n'est pas encore démontré viable.

Trois conclusions à examiner

La voie d'importation ne correspond pas au montage proposé. Les pièces illustratives montrent un numéro d'entreprise (NIB) avec le statut API-P, qui correspond à la catégorie d'importation du producteur. Le projet demande à cette entreprise d'importer des produits finis pour la revente. La voie d'importation applicable et les exceptions pertinentes doivent être confirmées avant la signature. Nous ne disons pas que le montage est interdit ; la question est de savoir quelle voie il utiliserait, et cette réponse appartient à un spécialiste indonésien.
Les catégories de vannes répertoriées nécessitent un rapport d'expert. Le Permendag 22/2025 impose un rapport d'expert (LS) pour l'importation des catégories de vannes qu'il énumère. Certaines importations API-P à usage industriel en sont exemptées. Le classement de chaque modèle reste à déterminer : la nécessité de ce rapport doit donc être confirmée modèle par modèle.
L'économie de l'accord commercial dépend des documents. Avec un certificat d'origine correct (formulaire KI-CEPA) et la règle d'origine respectée pour chaque modèle, la première commande économise environ USD 9,600 de droits aux taux de travail indiqués, et environ USD 11,400 en décaissement total.

Pièces à obtenir avant la signature : l'importateur dispose d'un API-U ou achète via un co-importateur API-U nommé ; un expert nommé confirme les frais et les délais ; chaque modèle dispose d'une ligne tarifaire à 8 chiffres examinée ; l'exportateur confirme que la règle d'origine est respectée ; les conditions de paiement sont fixées ; et le coût total à destination est comparé aux prix de revente de l'importateur.

2. Règles applicables aujourd'hui (extrait)

Chaque ligne indique sa source et la date à laquelle nous l'avons lue. La proposition définit les questions et les lignes réglementaires à examiner par un courtier en douane agréé ou un cabinet juridique indonésien. Aucun paiement n'est perçu avant que ce spécialiste soit nommé. Cette illustration n'a pas fait l'objet de cet examen spécialisé.

Exigence	Applicable ?	Source (lue le 30 oct. 2026)
Rapport d'expert (LS)	Oui, lignes listées	Permendag 22/2025, annexe I, section IX, séries 806 à 814. En vigueur le 29 août 2025. Des exemptions s'appliquent à certaines importations API-P à usage industriel
Autorisation d'importation (PI)	Non indiqué	Même tableau. Le spécialiste confirme qu'aucune voie spéciale ne s'applique
Type de licence de l'importateur	Risque	Permendag 16/2025, article 7(1) à (4), modifié par le Permendag 37/2025 et le Permendag 18/2026 (deuxième modification, juin 2026). L'API-U est la voie normale pour la revente. Texte lu le 30 oct. 2026 ; registre des modifications vérifié le 31 oct. 2026
Impôt sur le revenu à l'importation (PPh 22)	7,5 %	PMK 51/2025, annexe B, section B : lignes 8481.80.73, .74 et .77, avec ou sans API. La base est la valeur d'importation
Certificat d'origine pour le taux de l'accord commercial	Pour en bénéficier	IK-CEPA (en vigueur le 1er janvier 2023). Formulaire KI-CEPA, délivré par le Korea Customs Service ou la Korea Chamber of Commerce and Industry
Norme nationale obligatoire (SNI)	Non identifiée	Listes SNI du ministère de l'Industrie, lues le 30 oct. 2026. À confirmer par modèle et usage final. Les clients finaux peuvent encore demander des certificats API, ISO ou EN

3. Coût total à destination (extrait)

Un conteneur de 20 pieds, de Busan à un entrepôt près de Surabaya. Le fret, le taux de change et les frais portuaires sont des hypothèses à remplacer par des devis. Les taux de droits indiqués sont des taux de travail pour l'illustration, confirmés ligne par ligne lors d'un examen réel ; le taux préférentiel ne s'applique que si la règle d'origine est respectée modèle par modèle. Chiffres en USD.

Résultat du certificatUSD

Accepté231,470

Rejeté242,891

Écart sur la même expéditionUSD 11,421

Ligne	Certificat correct (droits 0 %)	Certificat rejeté (droits 5 %)
FOB Busan	186,000	186,000
Fret et assurance	6,760	6,760
Droits d'importation	0	9,638
Port, dédouanement, expert et fret intérieur	3,049	3,049
Coût total à destination avant TVA et PPh 22	195,809	205,447
TVA (11 % effectif) et PPh 22 (7,5 %), la récupération dépend du statut de l'importateur	35,661	37,444
Décaissement total pour l'expédition	231,470	242,891
Coût total à destination par vanne, avant TVA et PPh 22	1,632	1,712

Un examen complet teste aussi un scénario « fret +60 % » et un scénario « roupie plus faible ». Une roupie plus faible modifie à peine le coût en USD mais augmente le coût de l'importateur en roupies, ce qui compte pour son prix de revente et pour le paiement à temps.

4. Options

A. Passer par un co-importateur API-U

Une société API-U agréée importe et facture ; le distributeur envisagé vend. Commencer par un contrat court et non exclusif.

B. Demander au distributeur sa position de licence par écrit

Une question, une réponse. Si la réponse est satisfaisante, la signature peut être reconsidérée au vu de cette réponse.

C. Arrêter

Ne pas entrer en Indonésie maintenant. Conserver le rapport pour une décision ultérieure.

Notre conseil : mener A et B en parallèle. Demander à l'importateur une réponse écrite sur l'API-U sous 10 jours ouvrés. Ne pas expédier avant que la ligne tarifaire, l'étape du rapport d'expert et le certificat d'origine soient en règle.

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Exemple détaillé illustratif. Les détails de l'entreprise démontrent la méthode. Les règles changent ; un examen réel indique la date à laquelle chaque règle a été lue.