Analyses
Des repères concrets pour les décisions de distribution
Articles et guides pour les exportateurs qui pèsent une désignation à l'étranger. Chaque texte porte une date, indique ce qu'il ne couvre pas et aboutit à une décision que vous pouvez appliquer.
Analyses
Analyse pratique des décisions auxquelles les exportateurs font face avant une désignation.
Avant d'accorder l'exclusivité à un distributeur à l'étranger, posez ces 12 questions
L'exclusivité est l'engagement le plus difficile à défaire. Les questions à régler avant de céder un territoire et une durée.
Ce que vérifient respectivement votre agence commerciale, votre courtier en douane et votre distributeur
Trois parties peuvent chacune vous dire quelque chose de vrai et laisser néanmoins la décision de désignation sans réponse. Où sont les lacunes et qui les comble.
Outils et guides
Listes de contrôle et demandes de documents utilisables dans une conversation avec un distributeur.
Niveau éditorial
- Chaque texte porte la date de rédaction et la date de vérification de toute règle ou de tout chiffre qu'il contient.
- Chaque texte indique ce qu'il ne couvre pas. Un guide n'est ni un avis juridique ni une décision douanière.
- Chaque texte aboutit à une décision : quoi vérifier, quoi demander, ou quand s'arrêter.
- Aucune mission client n'est sous-entendue. L'exemple illustratif est signalé partout où il apparaît.